一方乐土

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传统的广播数据越来越难迎合客户的需要。收听率最多只能告诉客户到底有多少人在收听，而且这个数字也只能是估算出来的，问题在于，无论这个听众群体达到了多少，客户广告产品的销量情况和广告投放仍没有一个清晰的解释。当然最好的方式就是能够清楚用数字告诉客户，因为你投了这个广告，你的产品销量增长了多少，不过对于广播来说，这很困难。而且对于产品销售来说，这其实也很困难，毕竟销量的增长和很多因素相关，如市场需求的增长、竞争环境的变化，产业链的调整，销售端的激励等等，如果可以准确地计算出这些因素对于销售量的贡献率，那么就能将广告的贡献率从其中剥离出来，进而计算出最终的广告成绩。

记得蹭过一个公关公司的内部培训，请了一个英国人来讲他们做的网络营销。没听太懂，但大意有了，就是他们利用某种简单而有创意的手段，实现了网络营销和产品销售量的挂钩，就是说产品销量和广告投放的关系是可测量的，消费者因为接触广告和营销信息而消费了该产品，客户那边就会得到反馈，通过此类营销出去的产品利润有一部分就给了代理公司。但这里代理公司和客户的关系就变得更为复杂了，他们成了直接的利益相关体，销售利润和两者都有密不可分的关系。而在传统的代理公司和客户的关系中，前者主要提供服务，后者进行消费，因为不是共同攫取销售利润，所以两者的利益相关性相对这个例子来说较弱。但目前来看，还是传统的代理公司与客户关系更为稳定，因为这种利益关系可以复制，而例子中的模式，需要针对特别的客户和特别的产品，所以只能是个案，而不宜于广泛的复制参考。不过这似乎也表明，在广告市场中，仍有很多利基层面值得开发，适合小型公司进入。话到这，想起同学说过，国内的市场上还没有广播媒体咨询公司，纸媒应该也有了吧，至少有专门的电视媒体咨询公司，那么，做个广播媒体咨询公司，怎么样？